亞馬遜將在義大利推行全新銷售模式

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紙書與電子書、實體通路與線上銷售究竟如何整合，一直是許多人關注的議題，而近日亞馬遜（Amazon）又有大動作，宣布與義大利最大的連鎖書店集團Giunti簽訂獨家合作，今夏Giunti的消費者，可直接在義大利共170間Giunti al Punto的實體商店，購買Kindle電子閱讀器，Giunti的店內員工也將協助找出最適合的紙書或電子書讀物。

2014年底前，在Giunti內購買Kindle的讀者，都能免費挑選5本Giunti銷售中的電子書。今年下半年，Giunti也將在亞馬遜的協助之下開設線上商店，讓Giunti的消費者也能直接購買義大利亞馬遜（Amazon.it）的眾多商品。

更重要的是，消費者每次在Giunti線上商店的消費都能得到點數，這些點數可換取能在Giunti實體書店使用的優惠券、兌換券，將線上與實體通路結合。

「亞馬遜和Giunti有著同樣的核心價值，對顧客的熱忱，以及對閱讀的熱情，」亞馬遜Kindle事業群副總裁穆蘭（Jorrit Van der Meulen）表示，Giunti在義大利已經有百年以上的歷史，亞馬遜希望與這個當地最大書店品牌合作，在義大利推廣數位閱讀。

「這樣的合作方式，讓我們能用更多不同的方式推廣閱讀，」Giunti執行長蒙塔納里尼（Martino Montanarini）指出，亞馬遜的Kindle商業模式在全球都廣受歡迎，此次的合作案，能將這樣一個龐大的銷售模式引進義大利，也能將Giunti的通路賦予更寬廣的商品內容，豐富義大利消費者的視野。

目前義大利亞馬遜的Kindle可販售250萬本書，當中包含七萬五千多本的義大利文書，許多經典書籍售價更低於2歐元甚至免費。電子書目前僅占義大利出版市場利潤的4％，可說是個數位閱讀還在萌芽階段的區域，亞馬遜與Giunti的這項合作，能否在堪稱電子書沙漠的義大利取得突破，相當值得關注。

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