傳統軟體大廠的「大老策略」，能挺得住雲端潮流的衝擊嗎？

Photo: Peter Kaminski/ Flickr

現代科技日新月異，使用者習慣不斷變化，對軟體界大老甲骨文公司（Oracle）、微軟、SAP、IBM而言，新趨勢著實帶來衝擊，自己也不免栽了跟頭。

簡而言之，一切多半是錯判情勢惹的禍。綜觀近年財報，甲骨文過去七季有四季失利，SAP過去十季有五季未達預期目標，微軟連四季於擅長領域吃癟，IBM災情相對輕微，但過去兩季營收仍不樂觀。

慘遭滑鐵盧的的軟體業者，無不批評起大環境，但真正的問題到底出在哪？

公司應跟上時代

事實上，癥結依舊在於公司內部，這些元老級企業普遍應變不及，才蒙受損失。就微軟而言，儘管曾為軟體界龍頭，但正如《華爾街日報》某篇評論所言，微軟「未嗅到數位科技轉變契機，適應速度顯然太慢」。上述新時代技術，指的正是開放原始碼以及雲端運算科技。

於此摔跤的，當然不只微軟，EMC、VMware、甲骨文也榜上有名。甲骨文曾以為大局在握，但顯然事與願違，最後只能找大環境出氣，包括貨幣、景氣等。公司選擇重金聘請行銷專長高層予以應對，不過，在分析師戈德馬赫（Peter Goldmacher）看來，他們和微軟ㄧ樣，也「誤判了趨勢」。

戈德馬赫同時點出「用戶傾向購買低價、實用應用程式」的趨勢，而雲端運算可謂兵家必爭之地，亦為金礦，帶來的影響最大。IBM應變稍快，選擇降低硬體開發比重，重新調整營運方針，而甲骨文則認為併購公司、攏絡人才、壓低成本才是王道。兩者做法雖迥異，但都勉強頂住衝擊了。

衝向雲端「錢」景

確實，雲端科技逐漸擊敗傳統領域，給了大老級企業當頭棒喝。然而，這些企業也不是省油的燈，都想快速站上雲端獲利，如SAP便設置了名為HANA的雲端資料庫，對公司而言，該系統簡直替黑壓壓的財報點了一盞明燈。

再看IBM。IBM在2013前半年，雲端業務擴張了70%，也證明投資雲端科技乃不可避免之趨勢。即使IBM雲端營收依舊成謎，觀察人士倒是認為，這家30年老店總能求新求變，努力掌握時代脈動，因此前景還算樂觀。

至於微軟，則打算透過Office 365攻佔雲端，更希望藉此衝高年營收，以貼補Windows作業系統及單機Office系統的損失。而甲骨文自然不落人後，推出「私有雲端空間」，讓用戶「租借」。雖然「私有雲端」有些反常道，但就算失敗了，甲骨文也憑藉雄厚財力走傳統老路：併購他家系統。

誰能殺出一片天？

說實在話，這些公司各個能力十足，企圖心也夠強，但能否殺出重圍，重點反而是如何調整獲利結構。

以前，大老公司總靠軟體系統授權費、維修費吸金，不過當雲端成為主流，這樣的策略恐怕不夠，因為雲端科技有了開放原始碼作後盾，不但沒有授權問題，維修費用更是低廉，「大老方案」顯然逐漸過時。

大家不免好奇，以大公司規模論，光靠授權、維護，究竟撐不撐得住？答案是，一切都在未定之天，但這些企業也的確調整起獲利結構了。就讓我們繼續等待財報，由數字見分曉吧。

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