寫給老實人的交涉術 - 律師親授，不擅言詞照樣一談就成

top ◎就算老實人、爛好人，也該學會維護自身的利益！你是那種與人相處愉快，但一涉及個人好處，就立刻屈居下風的人嗎？ 你自認個性溫和、沈默寡言、很好說話，卻因此經常吃悶虧嗎？ 那你就跟本書作者一樣，是個道地的「老實人」！ 當老實人很好，但總是吃虧就不好。 所以這本書不要你改變自己的好個性，只教你怎樣善用本性， 讓「不夠強勢」「拙於言詞」，成為你交涉的武器！◎適用情況：商場談判 應徵面談 買賣交易 謝絕推銷 婉拒借錢 自我介紹……◎日本讀者五星級最高評價，真正實用有效的交涉術！Prologue 老實的你不用作任何改變，就能在交涉上有所突破 Chapter1 你究竟輸在哪裡？從你的好人類型分析你的失敗模式 Chapter2 不擅言詞、交涉技巧拙劣，反而更有效果 Chapter3 這樣就會贏！專為懦弱的人開發的逆轉交涉術 Chapter4 給無法說「NO」的你，最好用的「拒絕術」 Chapter5 律師親授，交涉腳本的製作方法 Chapter6 這樣做好萬全準備，你就臨危不亂 Chapter7 三個實例，了解實際交涉時該如何運用你是什麼類型的老實人？ 常常不知如何拒絕別人的「好人」型？ 不想和人爭吵的「和平主義」型？ 別人說什麼馬上就相信的「兒童」型？ 容易感情用事的「公子哥」型？ 不管你是什麼類型，有多麼不擅言詞、不懂交涉、不會為自己辯解，本書都能教你以柔克剛，不輕易吃虧！ 大部分的人都以為強勢的人，才能在交涉中取得優勢，事實上，並非如此，作者以他個人的經驗說明，即便個性再怎麼老實，再怎麼不擅言詞，也能成功交涉達成目的。小時候個性柔弱沉默寡言不善溝通的他，長大後竟然成為知名律師，而且還改變了自己的人生，他把這一切歸功於自己研發出來的「專為老實人開發的交涉術」，他運用職業生涯的經驗，歸納出各種說話術及溝通法，只要能加以學習及運用，老實的個性反而會成為溝通的最佳利器。作者簡介谷原誠（TANIHARA MOKOTO） 他小時候是個膽小而常被欺負的小子，甚至因為個性懦弱不懂拒絕別人，而常常吃悶虧，然而這樣個性的人，長大後居然成為專精談判交涉的執業律師！究竟是什麼改變了他？正是「個性老實」的這個本質。 多年律師專業訓練及實際臨場運用後，他發現，強詞奪理和意氣用事反而無繼於事。運用他個人所研發的「專為老實人開發的交涉術」才是致勝王道！ 現任律師。1968年生於日本愛知縣。畢業於明治大學法學部，1991年司法考試合格。 歷經企業法務、事業再生、交通事故、不動產問題、事件等等的歷練，皆以磨鍊而來的交涉能力做為武器而一一解決。目前共同經營未來法律事務所。 在「報導STATION」、「SUPER J CHANNEL」（朝日電視台）等解說節目中亦可以看到他活躍的身影。 著作有《尖銳的「質問力」！》《得心應手打動別人的交涉、說服技巧》《隨心所欲驅使別人的方法》等。電子郵件雜誌《律師私授鐵贏不敗辯論妙方》的讀者超過兩萬人。 「律師谷原誠部落格」blog.giron.jp。譯者簡介周昭駿 1969年生，台灣基隆人。淡江大學日文系。曾任職漫畫出版社翻譯、漫畫月刊主編。