想要什麼虛寶 Tapjoy 全都換給你

Tapjoy 是一種新型的成效式廣告模式，以前使用者不論在任何網站、APP等各種地方看廣告，看完了就這麼過去，廣告主僅能用展示量或點擊數來衡量廣告的效果，對食隨之味的廣告主來說總是想要更多又更多的效果，最好看到廣告以後消費者馬上掏腰包買產品。

面對這樣的現象，有兩種說法跑了出來，一個是「電視、廣播、報紙雜誌從來都無法衡量廣告成效，為什麼唯獨網路廣告必須被這樣衡量，而且要求的效果愈來愈高，廣告主為什麼不回頭要求傳統媒體來衡量成效，卻一昧的要求網路媒體呢？」

另一個則是「只要我想辦法達到廣告主想要的成效，能夠吸引使用者發生廣告行為，這樣傳統媒體的廣告預算將會有大規模的預算版塊遷移，這樣行動和網路才能成為廣告預算的真正贏家。」前身為遊戲開發業者的 Tapjoy 正是後者的思維，開發出所謂成效型的廣告。

Tapjoy 的想法是大部分的玩家喜歡玩手機遊戲，但90%的人不願意付費購買虛擬金幣，如果讓這些玩家透過「參與廣告」的方式來換得虛擬金幣或虛擬寶物，必定驅動玩家熱烈參與廣告。如此一來，廣告主得到想要的成效、遊戲開發者從廣告主得到費用、玩家不用付費卻得到虛擬金幣，形成三贏的局面，中介廣告商 Tapjoy 也成為建立新型態廣告模式的贏家。

趁著這次 Tapjoy 暨中國和香港後，終於正式進軍台灣，我們可以好好跟大中華區董事總經理秦子建（David）以及客戶服務副總監黃金城（Gold）聊聊關於 Tapjoy 這個廣告模式以及中港臺手機遊戲發展的樣貌。

問：談談關於行動廣告的趨勢 

Gold（黃金城）：亞洲到今年第二季智慧型手機的佔有率已經高達53%，而這個數字還會不停攀升。每位智慧型手機使用者平均每天使用的時間約為 143 分鐘，而 Tapjoy 上的用戶已經達到 120 分鐘。然而在全額廣告市場上，行動廣告的預算只佔全部的 2%，相信有非常大的成長空間。

問：Tapjoy 需要頂尖行動遊戲開發者的支持才能提供這麼多玩家給廣告商，這是怎麼做到的呢？

Gold：「因為我們帥氣（笑）！」其實是這樣的，Tapjoy 前身就是遊戲開發商，我們體內就有遊戲開發者的血液，所以和如 EA、Zynga等廠商提到 Tapjoy 這樣的廣告概念的時候，才能立即得到這些頂尖遊戲開發商的支持。簡單來說，我們和遊戲開發業者是兄弟盟間的關係。

另一方面遊戲開發商對我們而言，Tapjoy 讓遊戲業者同時擔任廣告收益者以及廣告投遞者的角色，透過 Tapjoy 中介平台可以一面獲取虛擬道具以外的收益，又可以透過收益取得更多遊戲玩家。

問：談談中港臺遊戲開發商有什麼差異性？

David（秦子建）： 中國的遊戲開發商分兩派，一派是以全球為遊戲市場，如積極在海外市場攻略的崑崙（最近積極在泰國線上遊戲市場攻城掠地），又例如必須先推出西方世界接受的遊戲（二戰風雲）才回頭耕耘中國市場的頑石互動。另外一派則是好好耕耘中國市場的遊戲廠商，不論如何中國的遊戲市場大且競爭激烈，這些遊戲開發業者需要很強的市場敏感度。

香港幾乎是無法撐起遊戲市場的地區，因此在我們認識的香港遊戲開發業者，都只目標放在美國和歐洲市場。台灣的遊戲開發業者比較靠像本地市場，先不考慮美國市場。為此 Tapjoy 特別推薦台灣遊戲開發者透過 Tapjoy 的廣告平台機制將遊戲推廣到全球市場。

問：有沒有擔心過，玩家為了拿到虛寶下載遊戲後就不再玩該廣告遊戲，意思是會不會這些玩家根本不是原本廣告業主的使用者標的（Target User）？

Gold：根據我們的調查，在30天內，平均有40％的來自 Tapjoy 廣告用戶會重新使用該 APP，這個結果大幅優於其他廣告聯播系統。其實我們發現，在智慧型手機使用者中，喜愛遊戲、電子書閱讀、音樂和社交服務的使用者是高涉入型的玩家，這樣的玩家有最好的廣告參與性。因此 Tapjoy 未來希望有更多閱讀、音樂和社交型的APP參與 Tapjoy 平台。

不僅如此，當玩家進入 Tapjoy 廣告的時候，會有一系列的廣告提供給使用者選擇，玩家可以選擇自己認同或喜愛的廣告進行參與，讓玩家和廣告間的相依性高，這也是縱使玩家因為廣告的原因下載一個遊戲 APP，因為這樣的相依性會願意回頭再玩這個遊戲APP。

另一方面我們也嘗試提高虛擬金幣的提供，但要求玩家要打到遊戲裡的第二關這樣的方法才能獲得虛擬金幣，讓玩家能夠更深的體會該遊戲。

問：玩家為了取得虛擬金幣，除了下載遊戲以外，還有什麼其他的廣告模式呢？

Gold：在 Tapjoy 發展的過程中，我們和廣告主不斷地合作中發展了包括「安裝APP、名單填寫、註冊會員、觀看影片、兌換Mcoupon、導人潮到實體店面、訂閱Youtube頻道、加入FB粉絲團、EC付費購買、撥打專線電話」等各種模式。

我們在美國曾經推動過「Click to Call」的保險廣告方式，得到平均通話時間15分鐘的優良數據，這也是我們積極發展不同廣告模式的重要推力所在。

問：最後一個問題，Tapjoy來台的佈局如何呢？

Gold：Tapjoy 仍然以發展系統為最核心的業務，因此在台灣我們找了夥伴時間軸科技合作，時間軸在台灣同時有 APP 開發和廣告發行的能力，非常適合成為 Tapjoy 在台灣重要的戰略夥伴。也請大家期待 Tapjoy 未來在台灣的進行腳步，也期待台灣的遊戲開發商能夠透過 Tapjoy 邁向全球的遊戲市場。