破億次APP下載量休閒遊戲在台灣：專訪ORANGENOSE創辦人 Leon

首先感謝 Google 推舉 ORANGENOSE 來參加黃金企鵝獎，【史上最牛的遊戲2】這款休閒遊戲獲得「年度最佳遊戲」後，讓我想要一揭 ORANGENOSE 這間只有十人的遊戲製作工作室，為何能創造全球 APP 下載量上億的驚人成效，帶著想要揭開這面神祕面紗的心情，我驅車到了新北中和市的工業區巷子裡的四樓，這和一般 APP 創業公司位在台北市精華區或是南港軟體園區的印象相差甚遠（但也有朋友提醒我附近就是遊戲橘子總部）。

原來是創辦人 Leon 自己一個人從新加坡來台北創業時，靠著 591 就找的辦公室，有夠標準的。初見 Leon 的時候還以為只有 25 歲（實際的年紀33歲），也感佩他的勇敢一個人來到台北來發展，或許在台灣出身的他，對這裡有股情感也不一定。

也是重度遊戲玩家的 Leon，在新加坡開發第一款遊戲【0.03 seconds】就登上了全球各地不分區排行榜的第一名，追問 Leon 有什麼行銷 APP 的秘訣，Leon 的說法很簡單：「完全沒有秘訣、做了就知道。」不停地開發遊戲，然後從上架中使用者下載的反應來學習經驗，就是 Leon 最重要的心得。

但我想這只是原因之一，和 Leon 在辦公室坐定之後，我問道為什麼以開發休閒遊戲為主，而不追求較深度的遊戲。他回答，因為這樣的遊戲都是平常不玩遊戲的人玩，因此有更大的市場性，而原本喜愛玩遊戲的玩家，對遊戲是非常挑剔的，就像我（Leon）一樣。

要推出這類的遊戲來滿足挑剔的玩家，這是非常困難的事情，如果要挑戰這樣的遊戲，勢必把製作遊戲的時程拉的很長，如此一來遊戲推出的風險就會非常高，會得到一番兩瞪眼的答案，輸了就輸了、贏了就贏了。

當下最重要的是，以快速推出遊戲的速度來獲取市場的經驗，這樣才有機會在未來推出更深度的遊戲，但以目前來看是絕無可能的。

先不談遊戲，我好奇 Leon 為何要來台北創業，他說因為新加坡的辦事節奏太快了，不論是人或者是資訊，這點違反他「休閒」的精神（但隱約之中他還想再加速），節奏感不對。但其實台北原本不是首選城市，菲律賓才是。

簡單但令人上癮的【史上最牛的遊戲2】

這點我非常驚訝，為何菲律賓是首選城市，Leon 說是「英文底」，在亞洲只有兩個國家是「英文底」的國家，一個是新加坡、另一個就是菲律賓。「英文底」的關鍵在於你想看的東西全是這方面的，因此你在研究遊戲市場也是以這點為出發，而 APP 的市場本就以全世界的市場為主，「中文底」會讓開發者不知不覺以研究中文的遊戲市場為主，無法把戰線一次拉到全球，失去了 APP 原有的市場性優勢。

後來不選菲律賓的原因是政治因素的不穩定，以及公司員工可能難以掌握、觀念也不一定一致。這也是 Leon 不選中國的原因，因為中國光人員的管理就不知道如何處理，台北的團隊成員是最好相處的，好的城市環境以及好的員工和熱情，是 Leon 選擇台北的最重要關鍵。

幫 Leon 打個廣告，如果對遊戲開發有興趣的朋友，不論你是程式開發者或者是設計人員，都歡迎參與 ORANGENOSE（易銘有限公司），該公司會為開發者作完整的遊戲開發訓練，ORANGENOSE 現在的規模僅有十人，但以五十人的目標邁進，現在加入正是非常好的機會。

有趣的是，Leon 並沒有放棄將團隊展延道菲律賓的可能，如果要海外拓點，菲律賓仍是他的目標之一。

雖然以公司發展的方向現在並不在中國拓點，但其實 ORANGENOSE 旗下的遊戲在中國都大有成果，這時就要繼續挖出一款休閒遊戲 APP 如何在中國市場拓展的關鍵了。「渠道是關鍵，不論是 91助手 或 360助手。」渠道會看你的APP ARPU值（每用户平均收入，Average Revenue Per User），而決定是否為你推廣該遊戲。因為渠道本身的獲利模式就是跟開發者抽成，大家是緊緊地綁在一起的。

中國的遊戲 APP 特性和其他國家相當不同，在中國遊戲APP是不能裝廣告的，一裝就沒能玩，都是用限時（下載後讓玩家玩一段時間例如15分鐘）或者限關卡的方式讓玩家嘗鮮，有興趣的玩家再繼續付費遊玩。重點是付費的方式太過方便，一旦玩家願意付費，按個按就透過手機發送簡訊就完成中國移動的簡訊支付，所以要進入中國遊戲APP市場，必然要走這個路線。

不過其實我們的幾款遊戲雖然在中國有高的下載量，但並沒有得到好的回收，原因是進入市場太慢，已經有太多盜版我們的遊戲在各種第三方下載渠道提供下載了，所以進入中國市場速度還是相當關鍵的原因。另外中國 Android 手機市場非常大，進攻遊戲必須以 Android 作為重點市場。

最後我問道未來ORANGENOSE將如何發展，Leon 的回答是在公司內都是小團隊編組，二到三個人編成一隊就開始製作休閒遊戲，速度上希望至少一個月能夠開發出兩款遊戲測試市場，才能知道目前的市場狀況動向。

令人比較擔心的是，過去大的遊戲製作公司並不在意這種手機遊戲，特別是休閒遊戲，但現在都一個一個投入了，所以速度還得更快一點。目前 ORANGENOSE 在整個休閒遊戲市場市佔率不到1%，都還在學習的階段，不論是廣告的投遞和廣告的收入，都需要更專精的學習，所以吸納更多的人才，還是我們的重點所在，不然光日本市場，就是一個完全打不進去的困難區域。

Leon 最後也說到，非常樂意和大家分享他在開發 APP 的這些經驗，有興趣的朋友都可以和他討論學習，希望大家一起能夠攻佔 APP 市場。確實如此，雖然 APP 好似發展許多年了，但全球智慧型手機的佔有率還不到二成，這個遊戲還有得玩呢！

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